哈啰聚集新“影”能量，开启影视宣发下半场
从借势到造势,哈啰O2O内容营销,提供影视宣发N种打法
引言:
影视宣发的下半场,从追求声量到追求能量。
成功的影视作品离不开宣发。一些电影下线后才被人发现遗珠,让观众意难平。然而,影视音综虽然以大流量的内容媒体为主要宣发阵地,但高度重复的内容和花絮被已经观众摸清套路,流量加码难以激起水花。如今的影视宣发已经不再是一个单向宣导的过程,而是影片主创、宣发方、观众共同完成一场交互。跳出内容本体,延展到现实生活的多维度,引发更大范围的热点讨论,才是影视宣发要做的蜕变。
QuestMobile研究报告显示,截止到2023年7月,在线视频、在线音乐、电影演出等行业的月活用户规模分别攀升至8.14亿、5.90亿、0.58亿,其中,电影演出同比增长达到196%。具体到用户画像上看,00后、90后已经成为绝对主力,在线视频占比总达到38%、电影演出行业占比总达73.7%。年轻人成为文娱产业消费的中流砥柱。
哈啰用户中,18-30岁的年轻人群超四成,加上潜在家庭观影人群(50岁以下)占比近九成,是影视消费的主力军。电影院是哈啰用户休闲娱乐的第三大目的地,在休闲活动上,哈啰用户最喜爱的休闲活动是看电影/追剧综。
在哈啰平台上进行影视音综的推广,既能节省大水漫灌式的宣发成本,做到精准曝光,又能跳脱单纯的内容宣发,匹配O2O灵活玩法,提升观影转化率及会员购卡转化率,为影视宣发提供N种打法。
发行方:IMAX包场享受全场景曝光,特色玩法助力电影宣发品效合一
对于发行方来说,电影宣发的最终诉求是引领观众走进电影院,收获口碑和票房。哈啰联动线上线下资源,让电影曝光融入用户日常骑行场景中,赠送观影福利,策划线下大事件助推话题发酵,助推更多观众走进影院观影。
资源包场达成IMAX曝光,单车成为宣发独特风景线
哈啰的曝光资源不仅可以在线上带来震撼效果,还可打破屏幕边界,融入用户生活场景中。
哈啰IMAX全站弹窗可覆盖5大核心出行场景,在哈啰上进行全站皮肤氛围“包场”,促进电影视觉曝光最大化。在两轮出行场景中,骑行链路焕肤资源能让用户在骑行全过程中多次接收电影物料,角色IP形象映入脑海。
哈啰可为电影定制单车车身装饰,放置在街道上供用户骑行,成为流动的电影宣传载体,是一道靓丽的城市风景线。随之预埋惊喜语音锁,触发角色号召力,让电影在线下真实场景中完成了用户心智渗透。
与电影彩蛋相匹配的,哈啰也有单车“彩蛋”。哈啰彩蛋车图标化身电影icon,勾起用户好奇心,用户根据地图寻找彩蛋车完成骑行后,可获得观影优惠券奖励,促使用户走进影院观影,实现勾兴趣—送激励—促转化的路径。
特色挑战赢独家周边,激发观众互动和二创热情
来自普通观众的真实评价和亲身参与,可以带动对电影持“观望态度”的用户,吸引更多人前来关注电影,再掀上映后的二次热度。
哈啰可根据发行方需求,结合电影故事、取景地等为电影定制特色线下骑行挑战赛,完赛后可得电影角色虚拟勋章、有声IP勋章、观影优惠券等,调动用户参与热情,为影迷二创积攒优质素材。线下活动更能激发用户打卡意愿,助推影片口碑发酵。
二、影院:吸引就近用户到院观影,权益绑定培养影迷忠诚
对于影院来说,诉求则更为具像化——让观众选择来自家品牌影院是最重要的目的。哈啰可根据强地理标签和POI数据,精确定位用户行为轨迹,推送影院优惠信息,顺畅引流到“院”。
行程营销引流到“院”,提高影院上座率
打车去商场就餐,结束后没有安排?哈啰通过设置地理围栏,在用户打车或骑行目的地规定半径以内推送影院热映电影,并派发优惠券,将就近场景下的用户自然吸引到影院观影,提高影院上座率。
骑行卡植入影院权益,已得福利促使用户认定影院
影院福利的派发,还可通过并入骑行卡权益的方式展开。用户购买骑行卡并得到观影优惠券,更有可能前往指定影院观影。
三、平台方:多种卡券随心搭配,联合售卖实现会员增长
会员营收是长视频平台重要营收部分,会员售卖则是营收最重要的抓手。哈啰超60%用户有过购卡行为,基于多业态、多场景,哈啰推出丰富的卡券合作模式,平台方可以根据不同营销目的,进行多样化联合售卖,为平台带来会期收益。
三大卡券权益植入,长期绑定培养用户忠诚
哈啰开放三大超级会员卡券植入的原生场景,为平台方实现会期引流提供多样选择。哈啰会员长达一年的使用时长,对平台来说一来可以给予用户充分尝试平台方权益机会,二来,在尝试过后有充足时间培养起用户对平台的使用习惯。有了用户粘性,转化水到渠成,实现哈啰和平台方的双向获益。
联名定制骑行主题卡,短期促进会期销售转化
平台方还可借热播剧势头,与哈啰联名定制短期骑行主题卡。焕新卡面强化热剧心智曝光,传递IP内容,明星效应还可撬动粉丝收集欲望。优惠价格下同享骑行权益和平台会期,为平台方增加会员销售渠道,打造联合售卖阵营。
总结:
哈啰平台相较于传统内容媒体,可以帮助影视音综IP寻找到更多融入真实场景的传播契机,并通过O2O能力带动用户到院观影,为票房增长,口碑传播、平台营收带来切实提升。
哈啰是影音IP值得关注的内容宣发新平台。哈啰平台希望与更多发行方、院线、平台方携手并进,成功孵化出更多爆款影视黑马。
